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宣傳片策劃永遠(yuǎn)需要創(chuàng)新

日前,位于泥崗東路北側(cè)的雅仕居,一千多個單位現(xiàn)已全部售罄。雅仕居是玉藍(lán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在2000年秋季推出的新一代小戶型住宅,是一座充滿異國浪漫情調(diào)的法式花園寓所,被譽為深圳小戶型大社區(qū)的標(biāo)志性物業(yè)。自2000年9月份公開發(fā)售以來,雅仕居公開發(fā)售不足一月,已完成近60%的銷售額,迄今已取得100%的驕人業(yè)績。這在目前房地產(chǎn)競爭激烈的市道中,不能不說是一個奇跡。

追溯雅仕居開發(fā)前的情景,由于該項目地處泥崗東路,當(dāng)時周邊環(huán)境及配套設(shè)施并不成熟,地理位置相對較為偏僻,使得該地塊一度曾成為許多開發(fā)商心目中的“雞肋”。玉藍(lán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司再次與資深策劃代理商至祥投資策劃有限公司強強聯(lián)手。

通過周詳細(xì)致的市場調(diào)研,至祥公司科學(xué)地將目標(biāo)客戶群鎖定在家庭收入15萬元以下的首次置業(yè)人士和投資者,當(dāng)時該項目的周邊筍崗片區(qū)和八卦嶺附近已有不少開發(fā)中的小戶型住宅,而且高中低各種檔次相當(dāng)齊全,比如意馨居,荔盛苑,翠雅居等。面對如此嚴(yán)峻的市場形勢,至祥意識到只有“差異化”競爭策略才能取勝。于是建議開發(fā)商玉藍(lán)公司以“小戶型大社區(qū)”的概念去建造浪漫的法式庭園和高級會所,使雅仕居以卓然不群的精品形象鶴立于眾多小戶型樓盤之中,一經(jīng)推出立即風(fēng)靡市場,被地產(chǎn)界稱為“雅仕居”現(xiàn)象。

雅仕居的成功,來自三個方面的努力。第一是市場調(diào)研的全面。市場調(diào)研是策劃的基礎(chǔ),也是整體銷售的指南針。雅仕居正是在進行深入細(xì)致的市場調(diào)研工作之后,抓住市場空白點,成功地把“小戶型、大社區(qū)”作為項目最大特色。第二是準(zhǔn)確的定位。其中包括了物業(yè)定位、客戶定位、市場定位、價格定位等等。比如在戶型方面,由國內(nèi)一流的設(shè)計院精心設(shè)計,經(jīng)過九易其稿,做到100%無暗房,干濕分離。在戶型使用率提高的同時,突出浪漫天地,精簡實用。由于前期準(zhǔn)備工作的到位,令項目本身處處都是“賣點”,不需要花太多的廣告宣傳,就已吸引住了眾多客戶。第三是物業(yè)包裝的推陳出新和銷售策略的靈活變通。

透視雅仕居成功背后的秘密,發(fā)現(xiàn)這在至祥公司中實際都是很平常的經(jīng)驗。

彩福世紀(jì)商城是至祥公司繼雅仕居之后,在地產(chǎn)界的又一個大手筆。由于至祥公司的定位準(zhǔn)確,大膽提出將商鋪分割成小鋪位為主(最小僅3.35平方米)的方案,協(xié)助發(fā)展商引進“新一佳”,簽約10年,在此基礎(chǔ)上向業(yè)主承諾“提前10年返租,年投資回報率達(dá)8%”,強力渲染“地鐵上蓋物業(yè)”、“小錢賺大錢”等賣點,從而創(chuàng)下10天成交2億元銷售額的又一神話。

這是一個優(yōu)勝劣汰的年代,同樣對策劃銷售代理業(yè)也存在著殘酷的競爭,至祥投資策劃公司成功代理銷售的案例給人們留下了更多的啟示。其實,至祥的惟一成功之道是“創(chuàng)新”,正因為這種不斷的創(chuàng)新,才使發(fā)展商對其更加信任,也獲得了消費者的認(rèn)同。

 

 

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